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在中国，越来越多的传统行业尝到了数字经济的甜头，其中包括交易额动辄成百上千万元的“大块头”——钢铁。
点一下鼠标就能买到钢材，钢铁行业拥抱互联网不只是大势所趋，还取得了惊人的成绩，其已位居大宗商品B2B电商之首，行业渗透率甚至超过盘踞着阿里、京东两大巨头的零售消费品领域。
从无到有，从烧钱亏损到盈利挣钱，钢铁电商只用了5年时间，其中，2016年是一个分水岭。这一年，钢铁电商在经过2015年“跑马圈地”大发展后，整体进入“精耕细作”时期。沉淀、价值、融合，成为2016年钢铁电商的关键词。
这一年终于盈利了
钢铁电商兴起的机会源于2012年钢贸危机。这场金融危机导致信用瓦解，全行业一片萧条，钢企、经销商、流通商不约而同地开始主动“触网”，建立起各自的钢铁电商平台。
《2015—2016中国钢铁电商行业发展报告》显示，截至2015年底，我国大大小小的钢铁电商平台已超过300家，在全国大宗商品电子商务企业总数中占比48%左右。其中，近两年内新建与正在发力的钢铁电商平台数量占到了57%。
以钢厂主导的电商平台为例，2016年以来，杭钢股份披露拟以92亿元价格注入钢铁和环保资产，并涉足互联网电商；太钢不锈在互动平台上透露，目前已建立了自己的电商平台；南钢股份正开启“钢铁+环保+互联网电商平台”转型之路；新兴铸管与知名大宗商品电商平台——西本新干线共同出资进军钢铁电商。
国内钢铁电商数量以井喷之势呈现，但平台参差不齐、鱼龙混杂，被总结为“只烧钱不赚钱”。这背后根本原因是钢铁行业本身的问题——产能过剩。
然而到了2016年，钢铁电商从业者们终于可以缓一口气了。这一年，国内主要电商平台均报出了盈利的消息，且整体发展势头良好。
2016年里，找钢网成为第一家全面盈利的钢铁电商。找钢网相关人士介绍，平台上半年已实现整体盈利。
新三板挂牌企业钢银电商在2016年实现扭亏为盈。根据其最新公告，2016年前三季度营业收入达267亿元，净利润1282万元。
随着模式逐渐成熟，业内人士认为，对于钢铁电商这个领域而言，出现了盈利企业，至少有一点可以明确，钢铁电商的“行业逻辑”是可行的，这条路是走得通的。
合纵连横、优势互补
要是从交易量和渗透率数据看，钢铁电商确实前景巨大。
据数据显示，2014年，全国钢铁电商交易量约为7500万吨，交易额约为2000亿元；2015年300家国内钢铁电子商务市场的钢材交易规模达到13348万吨，成交额达3011亿元。这一数据到了2016年还在不断扩大。
专业机构最新研报显示，以具有公开数据的11家钢铁电商公司为样本，2016年上半年合计营业收入达到608亿元，对应钢材交易量（指寄售量）约3040万吨。假设11家钢铁电商的交易体量占全行业的80%，2016年钢铁电商全行业交易量将达到7600万吨。同时，钢铁行业非直供钢材量在4亿吨左右，也就是说目前钢铁电商的渗透率达到近19%。对比之下，目前有色、化工的电商渗透率均在5%以下。渗透率是钢铁电商发展5年后的战果。随着2016年钢价反弹，各主要钢铁电商交易平台保持高速增长。
但是300家钢铁电商拥挤入局的后果是行业竞争压力加大。当前钢铁电商业务已经从行情资讯、在线交易转移到供应链金融、云仓储等深层次业务上，新的竞争将是以秒计算，也将更加残酷。如何在竞争白热化的阶段脱颖而出成了各家钢铁电商需要解决的问题。
由此，2016年出现了新变化，就是在互联网加速发展的大背景下，许多钢铁电商正以更加开放、包容的理念各取所长、抱团取暖。因为，钢铁电商的最大价值在于规模效益和优化产业链条，彼此之间互补业务，合力来共同应对未来更加严峻的挑战。
供应链金融已成盈利新亮点
钢铁电商并不简单，其产业链包括信息、广告、会员、交易、物流加工配送、金融、OEM等九个环节，可谓十分冗长。
在对外合纵连横、优势互补布局之际，钢铁电商近年来不断向供应链金融、物流、仓储、加工等领域延伸，而2016年最大的亮点就是供应链金融创新。钢铁电商们逐渐意识到，提供金融服务将为公司带来不菲利润。
与其它行业相比，钢铁行业的供应链特征比较鲜明。首先，钢铁行业属于资金密集型行业，钢材作为生命周期较长的基础性产品，需要庞大的资金以保证其生产、流通和交易的顺利进行。其次，在钢铁行业供应链上，除核心的钢铁生产企业外，其上下游还聚集着众多关联企业，当前经济形势下，这些企业对资金的需求量也都很大，对金融服务需求较为迫切，都对供应链金融服务提出了较高的要求。
“在B2B2.0的时代，一定是金融彰显价值，数据铸就未来，得数据者得天下，守信用者赢未来。”业内人士指出。
除了供应链金融在2016年得到蓬勃发展，大数据也成为B端产业互联网的必争之地。
钢银电商就通过SAAS服务（应用端的云服务），将数据信息服务渗透到商家管理、运营决策等企业内部管理中，帮助厂家及时调整生产及销售策略，实现灵活定价，以销定产，推动钢铁电商高效发展，助力钢铁行业的传统企业升级转型。
沉淀过后拼生态供应链
尽管大宗电商平台解决了传统产业的很多痛点，有广阔市场前景。但与普通小商品相比，大宗商品在支付结算、商品管理、运输仓储等方面有更特殊的要求，这也是大宗商品电商平台发展过程中必须突破的关口。
其实，钢铁电商发展无非就是要在线上、线下形成闭环，但行业中还有多数企业对所谓的全产业链闭环认识不够，从交易到线下的仓储到解决一站式的配送，都只有一个很宽泛的概念。事实上，一个大闭环是由很多个小闭环来构成的，每种闭环都是由资源的控制力、服务能力等构成，都非常关键。
业内人士指出，大宗商品强调的不仅仅是服务能力，还有风险控制能力。未来各大平台势必会从交易量、成交数据等转向对服务能力建设、平台风控能力的考量。下一步，在服务市场和风控市场的资源争夺战即将打响。
专家指出，目前各大钢铁电商平台业务重叠性太高，但是市场上没有出现太多并购的举动，“未来钢铁电商的趋势是合作，兼并重组”。互联网是寡头经济，眼下中国钢铁电商间已有了合作，未来的行业离兼并重组还远吗？
